Under Armour首席执行官凯文·普兰克(Kevin Plank)在2023年续签库里长期代言协议后曾表示，“我无法想象Under Armour没有库里，或者库里没有Under Armour。”但仅仅两年后，这句话就像回旋镖一样回到我们身边：北京时间11月14日，Under Armour宣布与库里分道扬镳，库里品牌将从品牌中分离出来，独立运营。这标志着长达12年的合作伙伴关系的结束，这段合作关系曾经是体育商业的教科书范例。消息来源：篮球永远 消息公布后，不少球迷震惊，对这段恋情表示遗憾，并再次感叹摩尔的残忍。但在幕后，从长远来看，这次分手可能对每个人都有好处，这是 Under Armour 必须做出的决定，尤其是现在。 Under Armour 总是会分娩。但在谷底，他们需要的是一个强者割腕的决心。回顾库里与Under Ar的12年铁道部携手并进，“共同成就”就是完美的总和。 2013年带领勇士队打进分区半决赛的库里，他的球鞋代言合同即将到期，但他当时合作的品牌耐克拥有续约权。作为当时篮球鞋市场的霸主，超过60%的NBA球星都在合同之中，按理说，只要提出合理的报价，并且在报价过程中给予球员应有的尊重，耐克几乎肯定会留住库里，但故事并没有朝这个方向发展。耐克失败了。也许绝对的优势让人感到傲慢，又或许人们对库里的未来有偏见的判断。他们差点亲手把煮熟的鸭子扔进水里。一个错误，一方面创造了体育事业史上的传奇。 Under Armour抓住一切机会，以每年400万美元的报价将库里纳入囊中。当时Under Armour刚刚开始专注于篮球领域，市场份额仅为1%。下面的故事大家都耳熟能详。签订合同仅仅两年后，库里就获得了一致的常规赛最有价值球员奖，并最终带领球队夺得了总冠军。 2016年，Under Armour的篮球业务达到顶峰，篮球鞋销量增长达到350%。投行摩根士丹利甚至表示，库里可以为 Under Armour 创造 140 亿美元的价值。来源：Under Armour 2020年，双方合作更进一步，共同推动“Curry Brand”子品牌的诞生，期待重现耐克和乔丹的商业奇迹。到了2023年，当文章开头的续约完成时，库里正式成为库里品牌总裁，并获得了880万股Under Armour股票的股权激励，当时价值7500万美元。库里常常是 Under Armour 篮球业务的代名词尼斯。两人似乎密不可分，因为多年来他们相互成就并互相支持。但商业世界从来不是建立在友谊的基础上的。从历史最高价 53.78 美元到今天的最低价 4.66 美元，Under Armour 经历了很多。从挑战者到巨人，他成为品牌教科书中的反面例子之一。造成这一毁灭性打击的最根本原因是“野心太大”。随着Under Armour品牌的发展持续面临压力，他们和库里不得不分道扬镳。据品牌信息显示，双方计划将合作持续至 2026 年 10 月。Under Armour 最新一代库里签名鞋 Curry 13 预计将于明年 2 月发售。资料来源：Under Armour 在这次体面的拆分背后，Under Armour 正在进行重大重组。去年六月，经过一系列“职业管理实验”，Under Armour 三年内的第三任首席执行官 Stephanie Liners 宣布她辞职后，该品牌的创始人凯文·普兰克(Kevin Plank)回归。后者接手的第一步是提出为期18个月的品牌重塑计划。截至今年 9 月 30 日，该计划产生了 1.03 亿美元的重组和减值费用。然而，虽然这一广泛的品牌复苏项目已接近完成，但尚未按原计划扭转该品牌的财务业绩。他们看到，根据该品牌最新的2026财年第二季度财报，Under Armour季度营收为13亿美元，同比下降5%，连续第八个季度销售额下滑。在财务压力不断加大的背景下，近年来品牌内部的结构性矛盾也迅速扩大。业内备受关注的现实是，尽管普朗克在2019年卸任CEO，但他在公司内部的影响力从未减弱。在 Under Armour 总部，员工经常谈论雅虎记者玛丽亚·阿斯班 (Maria Asban) 在接受采访时回忆起 Plank 于 1996 年在祖母的地下室创立该品牌的过程。该公司的总部大楼编号是“96”（Under Armour 成立年份）或“37”（普朗克高中球衣号码），旁边有“HUMBLE HUNGRY”。 “BEGINNINGS”这句口号非常符合Under Armour最初的氛围。这些创始符号在整个公司中始终如一地展示，构成了 Under Armour 企业文化的基础。 Young Plank 来源：Under Armour 创始人的基因对于品牌的长期发展来说是无价的助力，但也给职业经理人带来了无形的执掌压力。这种压力也被业界视为Under Armour近年来屡次改变策略、犯错的关键原因之一。如上所述，就在几年前，Under Armour 还被市场视为巨头最强劲的竞争对手之一，该品牌也积极扩张。然而，在这段快速扩张的时期，急于追赶巨头的Under Armour进入了许多未知但竞争激烈的领域，逐渐失去了产品和品牌方式的优势。在回归后的第一次财报电话会议上，普朗克继续强调安德玛的“远大梦想”，将最近的困境归咎于执行层面的问题，并表示，“我们的愿望是成为世界一流。我们将打造世界上最好的运动品牌，但在此期间我们未能完全实现这一雄心。” “当然，本文可能只针对股权和股权投资者，实际的重组措施呈现出完全不同的趋势。普朗克改革方案的核心思想非常明确：减少库存、维持价格纪律、维持利润率。长期目标是重新定位品牌，将有限的资源集中到能够产生最大利润的核心业务领域。”适合。因此，库里和Under Armour的处境很微妙。资料来源：Under Armour 作为一个超个人驱动的品牌 成长阶段需要持续投入、频繁推出和长期投入资源，这显然与 Under Armour 的调整策略相矛盾。 CNBC 称，Under Armour 在过去 9 年的几乎每次财务会议上都提到了库里和库里品牌，但在这次会议上，普朗克更多地谈论了该品牌在足球领域的机会，并从宏观角度强调了整体篮球市场的规模。在此背景下，库里品牌的出现成为了Under Armour成长最有影响力的经历，但Under Armour表示。在最新的声明中，与库里品牌正式分道扬镳后，现金相关费用预计将达到2.55亿美元。 1.07 亿美元将用于支付约 3400 万美元的补偿成本和 7300 万EM 相关成本的福利高达 1.48 亿美元和 1.41 亿美元的各种转型举措，用于支付合同终止、设备、软件和其他资产相关成本和减值。 Under Armour 的雄心壮志是品牌增长的重要推动力，但缺乏详细的市场分析和未来决策的雄心壮志只会带来长期的痛苦。品牌。巨额の资金を投じる勇気は、安达阿玛が次のsuteppuに进む勇気を示すのに十分です。作为近年来唯一一个生存艰难的运动品牌，阿迪达斯品牌日前发表声明，正式宣布将于 2022 年结束与 Yeezy 的合作。Yeezy 系列曾是该品牌的关键增长动力，其年销售额在 2021 年达到巅峰，达到 17 亿美元，当时业界估计，合作结束后该集团的直接损失将达到 2.5 亿美元。 Under Armour 友好地与库里分道扬镳，但其逻辑本质上与阿迪达斯案例类似：两个品牌都处于复兴阶段，并且都已发展成熟。与他们的老牌、更昂贵的品牌的方式不同。 ，以最复杂的明星资产换取组织资源和空间战略利益。阿迪达斯也经历过阵痛。然而，在解决了库存问题、经历了重大亏损之后，轻量化的阿迪达斯却能够最大限度地利用资源和精力，通过品牌擅长的经典美学抢占并引领市场，并构建了以驱动品牌增长为首要的销售策略。在新老广告商的帮助下，我们颠覆并重塑了我们在现代篮球运动鞋设计中的声音。该公司还利用ADIZERO使其“赛车美学”成为新名片，寻求在赛车市场中获胜。跑鞋的惊人增长，最终实现连续多个季度的收入增长。这是彻底变革的教科书示例，但 Under Armour 必须找到自己的前进道路。如果非要用一个词来概括的话，那就是“回到过去”事实上，对于Under Armour与库里的合作来说，关键领域重要产品线的终止难免会在短期内向消费者发出一定的负面信号。不过，正如前文所说，双方的合作将持续到明年秋季。通过此时提前宣布，双方可以获得一个缓冲期。“你清理库存，我组建团队”，双方可以在一定的时间范围内将最糟糕的财务和市场影响降到最低。持续保持高竞技水平的库里，现在正是尝试个人品牌的最佳时机，但实际上，在关键时刻，Under Armour 可以将其有限的资源重新投入到战场上，以获得更强劲的回报，而当前的运动消费生态也为 Under Armour 提供了一个天然的切入点。像CrossFit、HYROX这样的IC训练，需要深入了解自己、不断挑战自我的运动员数量正在不断扩大。从体育产业生态的角度来看，这是Under Armour回归本源，深耕降维整体训练领域的绝佳机会。本月初在上海世博黄浦体育公园举行的UA NEXT COMBINE体能挑战赛，就是将赛场打造成“锻炼实验室”的一个例子。数据聚焦于速度、爆发力、敏捷性、耐力、认知和弹跳力六大核心要素，清晰地展现参赛者在运动表现上的优势和进步，并制定训练计划。作为市场上最全面、注重挑战和结果的训练比赛，UA NEXT COMBINE将这一理念提升到了另一个层次。人们越来越多地参与体育运动，他们会对自己的运动有更深入的了解锻炼身体并支持运动员的成长。这一点与人们现在的运动观念完全一致，无论是一般训练、篮球还是跑步。事实上，这不仅是Under Armour在全球范围内倡导的一项举措，也与Under Armour从一开始就广为大众所熟知的“认真表现”基因有共同之处，或者说这一年来他们只是矫枉过正，逐渐偏离了自己。资料来源：Under Armour 此外，Under Armour 在声明中特别强调，品牌不会放弃篮球业务的长期设计。体育产业生态系统要求品牌利益相关者进行验证，并得到以下答复： 目前，库里品牌球员仍与 Under Armour 签订合同。 Under Armour 希望在篮球市场上保持重要的竞争力和影响力。所以忘记所谓的成为巨人的梦想而走自己的路线或许是Under Armour“断臂”后“活下去”的唯一出路。品牌大楼的墙上贴着“HUMBLE HUNGRY BEGINNINGS”的字样，在日益复杂的市场竞争中，品牌独特的竞争力很快就会被发现，而一旦实现并成为无可替代的存在，就谈得上下一步了。有时候，暂时回到舒适区并没有什么问题。
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